DEVENEZ SERGENT RECRUTEUR

Pendant longtemps, les marques et les distributeurs, en BtoC comme en BtoB, ont cherché à trouver des clients. Ils se sont intéressés ensuite aux prospects, puis aux suspects. L’objectif était toujours le même : conduire à l’acte d’achat au terme d’un parcours linéaire.

Cette linéarité a volé en éclat sous les coups de boutoir de la révolution digitale. Les points de contact ont été multipliés. Le client a pris le pouvoir. Il est devenu un acteur et l’achat ne représente qu’un des liens qu’il a avec la marque et ses produis/offres.

Sans pour autant occulter l’objectif commercial, qui devient la « sanction » d’une politique marketing efficace, il convient de rassembler les différentes attitudes et comportements autour de la notion d’engagement.
Que cache cette notion ? Tout simplement le fait de fédérer des individus autour de soi pour :

  • les rassurer dans l’intention d’achat
  • les conforter dans la proximité avec la marque
  • les encourager à passer à l’acte (l’achat)
  • les inciter à le faire savoir

Voilà pourquoi vous devez lancer des opérations de recrutement et d’enrôlement qui seront suivies d’actions régulières de fidélisation et de motivation afin d’entretenir une relation forte et solide : un engagé doit être engagé à 100 %.
Formidable de mixer alors construction stratégique avec data/crm, contenu et supports numériques.

LA PRISE EN COMPTE DE LA NOTION DE TEMPS PARMI LES LIENS QU’IL NE FALLAIT PAS RATER EN JANVIER

Dans notre sélection, le compte-rendu d’une session de travail du Social Media Club sur la temporalité du web, les réponses des marques à l’immédiateté et les organisations et méthodes que les médias mettent en place.

Bonnes lectures, et à bientôt pour de nouvelles aventures.


ETUDE DE CAS : LANCEMENT D’UNE NOUVELLE OFFRE

Dans un marché qui doit se recomposer suite à de nouvelles directives réglementaires, la marque créé une offre totalement innovante pour des produits traditionnels. Elle doit présenter ses produits auprès d’utilisateurs/prescripteurs dans un laps de temps très court et face à des concurrents qui ont les mêmes prérogatives.

Nous avons bâti une stratégie éditoriale en deux temps, positionnant la marque comme expert du métier des utilisateurs/prescripteurs pour en faire un référent.
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