STRATÉGIE ÉDITORIALE,
QUEL CONTENU DANS QUEL BUT ? 

Non, les contenus en BtoB ne se limitent pas à des campagnes d’e-mailing de prospection à un « site vitrine ».
Nous avons actualisé la représentation des différents supports activables selon quatre typologies d’actions :

1. Captiver : c’est bien souvent le premier contact où l’on va s’attacher à initier une relation de connaissance.
2. Éduquer : « c’est bien un sujet ou un type de produit qui m’intéresse et la marque ou l’institution sont des experts reconnus », la confiance est établie.
3. Inspirer : en communiquant des informations précises et utiles, on inclut le futur client dans l’univers de la marque ou du produit et on lui permet de se projeter.
4. Convaincre : c’est la phase qui propulsera l’individu dans le processus d’achat en contactant la marque ou en allant sur son site, ou pour la marque dans une démarche proactive en initiant le contact.

Afin de conduire le contact de la prise de conscience à la posture d’un « lead chaud ».

ici la version 2024

Pour leur efficacité et leur structure multiforme (angle éditorial, ton, niveau d’information) nous recommandons quatre formats sur lesquels il convient de porter l’attention en priorité :

• La newsletter, informative et surtout pas promotionnelle, afin de créer et maintenir un lien.
• Le livre blanc, qui n’est pas une super plaquette et imposera un positionnement reconnu central sur un écosystème. 
• Le podcast, à mieux d’incarner humainement la prise de parole.
• L’article, pour exposer les ressources expertes et éclairer le savoir-faire.

Remarque : Ne pas oublier que tous ces supports peuvent être exploités en digital comme en physique.

BILLETS, ÉTUDES, BESTS PRACTICES
LA SÉLECTION SCOOPITONE D’OCTOBRE

• • • • • La visibilité à l’ère de l’IA : les marques ont plus de contrôle qu’elles ne le pensent (Viuz)
        • Visibilité de marque et intelligence artificielle : les nouveaux KPI de l’ère des LLMs (Viuz)
        • Quels sont les vrais défis des marketeurs ? Les outils et compétences utiles en marketing digital ? (WebMkg&Com)
        • AI Overviews : dans quels cas Google génère-t-il un résumé par IA ? (BdM)
        • Document interne d’OpenAI : « Nous entrons dans un web conçu pour les IA et leurs agents » (BdM)